U.S. EXIM Bank chief plans 'aggressive' marketing push, eyes steady volume growth

By David Lawder

WASHINGTON, July 6 (Reuters) - The U.S. Export-Import Bank plans "aggressive" measures to restore its standing in the business community and to bump up credit volumes running at roughly a quarter of their levels from 2014 before it was hobbled first by Congress and then a global pandemic, the bank's new president said.

In that span, EXIM faded in the minds of customers and foreign governments - and many simply never got to know it, Reta Jo Lewis told Reuters on Wednesday. She plans to fix that with an "EXIM 101" education program to introduce new industries and small businesses to the lender's services and rebuild its relationships with foreign governments and U.S. exporters.

Moreover, Lewis, the first person of color to head the 88-year-old export credit agency, said she aims to steadily build up EXIM's lending totals "on a deal-by-deal basis."

"The important thing that I've seen is that while we were out of the market, you know, others stepped in. So that means that we've got to be aggressive," Lewis said. "We've got to be out there meeting large, small and medium-sized companies to let them know that EXIM has this financing tool that they can use."

Republicans in Congress in July 2015 sought to permanently shutter EXIM, charging it was providing "corporate welfare" through cheap export financing for Boeing BA.N , General Electric GE.N , Caterpillar CAT.N and other corporate giants.

Its charter was restored after four months, but Republicans blocked EXIM board nominees for four more years, limiting it to loans of $10 million or less and shutting it out of the market for aircraft and major infrastructure projects.

During the void, GE was among U.S. firms that turned elsewhere, agreeing in 2015 to move manufacturing Link of oilfield gas generator engines to Canada from Waukesha, Wisconsin, in a deal to access Canadian export financing, costing 236 U.S. manufacturing jobs.

A spokesperson for Austrian-based Innio Group, which acquired those facilities when it bought GE's distributed power business in 2018, said the firm would not be seeking EXIM financing support.

After its full lending powers were restored in 2019, other setbacks came from the COVID-19 pandemic's hit to export demand, and halts in aircraft deliveries for Boeing, traditionally EXIM's largest customer, following the 737 MAX grounding and 787 production problems.


Meanwhile, China has continued to dwarf EXIM's efforts, providing $11 billion in official medium and long-term export credit in 2021, compared with $2.2 billion for the United States, according to EXIM's annual competitiveness report Link

Including short-term deals for working capital finance and credit insurance, EXIM in fiscal 2021 authorized $5.8 billion total support - far below its $20.7 billion volume in 2014.

Lewis, who marks her 100th day on the job on Thursday, said she does not have a specific volume target for EXIM, but wants to see higher numbers each year - a sign that "American companies are winning."

She said a $600 billion private-sector-led infrastructure push from G7 countries announced last week to rival China's Belt and Road program, including $200 billion from the United States, represents a significant opportunity to win new customers.

The fomer State Department official and congressional affairs director for the German Marshall Fund said she plans a trip to Africa to meet with officials and businesses later this year.

EXIM has also launched a transformational exports program Link to compete with China in key emerging export areas such as biomedical technology, renewable energy and quantum computing.

But reaching into new industries and more small businesses requires EXIM to take a more proactive approach to marketing, she said.

"We can't just sit back and just wait for (business) to walk in the door. That's an old-school method," she said. "We've got to be talking to industries all over this country and all over this world about what it is that we do."
Reporting by David Lawder; Editing by Dan Burns and Diane Craft

دستبرداری: XM Group کے ادارے ہماری آن لائن تجارت کی سہولت تک صرف عملدرآمد کی خدمت اور رسائی مہیا کرتے ہیں، کسی شخص کو ویب سائٹ پر یا اس کے ذریعے دستیاب کانٹینٹ کو دیکھنے اور/یا استعمال کرنے کی اجازت دیتا ہے، اس پر تبدیل یا توسیع کا ارادہ نہیں ہے ، اور نہ ہی یہ تبدیل ہوتا ہے یا اس پر وسعت کریں۔ اس طرح کی رسائی اور استعمال ہمیشہ مشروط ہوتا ہے: (i) شرائط و ضوابط؛ (ii) خطرہ انتباہات؛ اور (iii) مکمل دستبرداری۔ لہذا اس طرح کے مواد کو عام معلومات سے زیادہ کے طور پر فراہم کیا جاتا ہے۔ خاص طور پر، براہ کرم آگاہ رہیں کہ ہماری آن لائن تجارت کی سہولت کے مندرجات نہ تو کوئی درخواست ہے، اور نہ ہی فنانشل مارکیٹ میں کوئی لین دین داخل کرنے کی پیش کش ہے۔ کسی بھی فنانشل مارکیٹ میں تجارت میں آپ کے سرمائے کے لئے ایک خاص سطح کا خطرہ ہوتا ہے۔

ہماری آن لائن تجارتی سہولت پر شائع ہونے والے تمام مٹیریل کا مقصد صرف تعلیمی/معلوماتی مقاصد کے لئے ہے، اور اس میں شامل نہیں ہے — اور نہ ہی اسے فنانشل، سرمایہ کاری ٹیکس یا تجارتی مشورے اور سفارشات؛ یا ہماری تجارتی قیمتوں کا ریکارڈ؛ یا کسی بھی فنانشل انسٹرومنٹ میں لین دین کی پیشکش؛ یا اسکے لئے مانگ؛ یا غیر متنازعہ مالی تشہیرات پر مشتمل سمجھا جانا چاہئے۔

کوئی تھرڈ پارٹی کانٹینٹ، نیز XM کے ذریعہ تیار کردہ کانٹینٹ، جیسے: راۓ، خبریں، تحقیق، تجزیہ، قیمتیں اور دیگر معلومات یا اس ویب سائٹ پر مشتمل تھرڈ پارٹی کے سائٹس کے لنکس کو "جیسے ہے" کی بنیاد پر فراہم کیا جاتا ہے، عام مارکیٹ کی تفسیر کے طور پر، اور سرمایہ کاری کے مشورے کو تشکیل نہ دیں۔ اس حد تک کہ کسی بھی کانٹینٹ کو سرمایہ کاری کی تحقیقات کے طور پر سمجھا جاتا ہے، آپ کو نوٹ کرنا اور قبول کرنا ہوگا کہ یہ کانٹینٹ سرمایہ کاری کی تحقیق کی آزادی کو فروغ دینے کے لئے ڈیزائن کردہ قانونی تقاضوں کے مطابق نہیں ہے اور تیار نہیں کیا گیا ہے، اسی طرح، اس پر غور کیا جائے گا بطور متعلقہ قوانین اور ضوابط کے تحت مارکیٹنگ مواصلات۔ براہ کرم یقینی بنائیں کہ آپ غیر آزاد سرمایہ کاری سے متعلق ہماری اطلاع کو پڑھ اور سمجھ چکے ہیں۔ مذکورہ بالا معلومات کے بارے میں تحقیق اور رسک وارننگ ، جس تک رسائی یہاں حاصل کی جا سکتی ہے۔

ہم کوکیز کا استعمال آپکو ہماری ویب سائٹ پر بہتریں تجربہ دینے کیلیے کرتے ہیں۔ مزید پڑھیے یا اپنی کوکی سیٹنگ تبدیل کیجیے۔

خطرے کی انتباہ: آپکا سرمایہ خطرے پر ہے۔ ہو سکتا ہے کہ لیورج پروڈکٹ سب کیلیے موزوں نہ ہوں۔ براہ کرم ہمارے مکمل رسک ڈسکلوژر کو پڑھیے۔